Jueves 16 de Agosto de 2018
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Gesti贸n comercial

Nuevas formas de conseguir ingresos para los clubes

鈥淓l Golf es un canal de marketing muy apetecible para determinadas marcas. Pero tambi茅n, por qu茅 no, puede serlo para los clubes. Bien entendido y gestionado, este canal se convertir谩 en una fuente de ingresos muy interesante鈥. As铆 de claro lo transmiti贸 Fernando Cueto, socio-director de Equipo 脩, en la conferencia que imparti贸 a los directores de clubes durante la pasada Feria Madrid Golf, en octubre de 2009.

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Opini贸n: El golf y su relaci贸n con el "Revenue Management"

Por: Chema Alc谩zar*

Me gustar铆a haceros llegar unos comentarios acerca de la entrevista de Agust铆n Garc铆a Pascual que aparece en vuestro bolet铆n de 23 de diciembre, sobre la comparativa que hace entre dirigir un hotel o un campo de golf, algo muy acertado por su parte. Hay much铆simas similitudes entre un hotel y un campo de golf, m谩s de las que nos creemos y entre ellas la del Revenue Management o Yield Management que hacemos en los hoteles y que no tardar谩 mucho en llegar a los campos de golf.

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Los 10 mandamientos del marketing relacional

La Club Managers Association of Europe incluye en su 煤ltimo Newsletter un interesante art铆culo sobre el marketing relacional firmado por Stephen Ready, de la firma especializada VCT Corp. A continuaci贸n transcribimos algunos de los p谩rrafos, pero recomendamos acceder al bolet铆n para leerlo en su integridad.

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Dos buenas ideas

Dos formas eficaces de hacer conscientes a los jugadores de la necesidad de agilizar el juego y una original pol铆tica de precios son las dos 鈥渂uenas ideas鈥 que recogemos en esta ocasi贸n y que, probablemente, podr谩n servir como ejemplo para muchos.

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An谩lisis: El aspecto comercial de las competiciones deportivas

 Uno de los alicientes que ofrece un club deportivo son las competiciones que se celebran en sus instalaciones, y que permiten a los socios y visitantes demostrar su habilidad, su destreza y el tama帽o de su ego. Pero, al mismo tiempo, hay socios y usuarios a los que nos les gusta competir y que ven con malos ojos que no se les d茅 acceso libre a la instalaci贸n cada d铆a del a帽o. La buena gesti贸n de todos estos aspectos -la capacidad de hacer compatibles los intereses de cada una de las personas que se ven afectadas por la competici贸n- refleja la profesionalidad de las personas que se ocupan de esta 谩rea en el club.

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